학교에서 레포트 작성하는데.....
디스켓이 없길래 이런 방법을 생각해 냈죠 히히히
나중에 지울게요



손해보험 업계의 문제점과 그 대안 제시
우리 나라 의 손해보험은 본래 기업위주의 소멸성 ,단기성, 보장성을 기초로 하여 출발하였다
그러나 우리국민들의 정서 상 저축성이 강한 보험의 수요가 높아 현재 이러한 보험들이 전체 보험시장의 절반이상을 차지하고 있다
최근에는 I M F 여파로 보험시장도 극심한 침체기를 겪고있다
또한 자기자본비율을 맞추려는 업체간의 노력으로 인해
경쟁이 더욱더 심화 되어있는 상태이다
따라서 이런상황에 대처할 수 있는 새로운 상품의 개발과 판매조직의 정비가 필요할때라고 할수 있다
지금의 상황으로 볼 때 금리상의 우위를 점하는 상품은 현실적으로 어렵기 때문에 그동안 관심을 갖지않았던 틈새시장을 노리는 새로운 상품의 개발을 위주로 할 때이다
그 일례로 요즘 판매되고 있는 특수 상품들을 살펴보자
요즘에는 학생들을 대상으로 하는 학생보험.기상조건과 연계되는 기상보험,운동경기의 승패에 따라 지급되는 운동보험등 이른바 contingency 보험도 적극 개발 판매되고 있다
한편 보장성보험에서는 아직까지 성장 가능성이 많은 배상책임보험 시장 특히 전문직을 위한 배상보험과 대기오염등에따른 배상책임보험시장을 확대하고 기존 자동차보험과 재물보험을 연계해 보험기간을 다양화 하는 방법등을 연구 해 보아야 할 것이다

다음은 마케팅 전략을 살펴보자
새로운 상품이 개발된다고 해도 실 소비자들인 보험계약자들이 그 사실을 모른다면 그상품을 개발한 보람도 없거니와 그에따른 경비등 모든 것이 쓸모없는일로 돌아갈 것이다
따라서 효율적인 마케팅방법만이 보험사의 활로를 개척해 나갈수 있는 길이라 할수있을 것이다
그 방법을 살펴보면
1. 새로운 판매채널의 개발
현대는 정보화 사회이다 그 정보를 대다수의 사람들이 매스미디어를 통해 얻어온 것이 사실이다. 그러나 최근 인터넷의 보급으로 인해 정보채널을 얻는곳이 인터넷으로 바뀌고 있는 실정이다 따라서 인터넷을 통한 판매채널의 확보는 더 이상 좌시할수 없는 일이 되어가고 있다
다른하나로는 우편을 통한 판매가 있다
우편을 통한 판매는 지금까지 광고위주로만 해왔던것이 사실이다
dm이나 이런것들을 통한 ,판매보다는 홍보위주로 쓰여진것이 사실이다 그러나 앞으로 이런방법들의 문제점을 보완한다면 우편판매또한 하나의 방법으로서 채택되어질 가능성이 높다
2.타기관과의 전략적 제휴
이 방벙은 예전의 방카슈랑스 제도등에 언급했으므로 여기서는 언급을 하지 않겠다
3.독자적인 진로의 선택
종전까지는 11개사의 영업전략이 모두 동등하였다
`賣出成長을 통한 時場占有率 向上``이 경영부문의 지상과제였던것이다
이에따라 규모가 작은 회사는 출혈을 감수 해가면서 경쟁을 해 왔던게 사실이다
그러나 새로운 환경하에서는 회사의 대형화,전문화,금융전문그룹화등 향후 발전 방향이 선행 되어야 하고 독자적인 경영전략이 수립된 이후에는 그에 따르는 선별과제들을 해결하여야 할것이다
그럼 독자적인 진로가 결정된 회사들의 영업방식에 대해 연구해 보자

휴 오늘은 여까지만....